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行业趋势

康缇与韩束联手 共同出资超四千万开发上海化妆品连锁店

点击量:1461      时间:2013-01-16


吕义雄、高学东共同投资上海康缇

  自高调亮相上海美博会后,康缇又有大动作:韩束妆业CEO吕义雄将和康缇总经理高学东共同投资约4000万元人民币,在上海成立独立公司,运作康缇在上海的业务,计划用三到五年的时间,在上海开出100家康缇店。六月底双方达成意向性协议,7月5日在上海签订合同细则。

  日前,记者就部分合作细节向高学东和吕义雄进行了核实,双方共同表示,4000万元的投入只是首期,如果合作成功,未来不排除两家合为一家。

  “高、吕”合作也引起了行业的高度关注,广州十长生化妆品有限公司董事长王国安、广州麦斯朗程男士化妆品有限公司CEO范侃、广州薇美姿个人护理用品有限公司副总经理曹瑞安、广州高倩国际日用品有限公司董事长张聿忠等则用“资源整合的时代开始了”来评价“高、吕” 的合作。

 

一段“郎情妾意”的联姻

  “跟康缇的合作,也可以理解为我个人的一种投资,我认为,未来一定是连锁体系的天下,随着屈臣氏等全国性连锁的下沉和各地方性连锁的扩张,信息会越来越透明化。以前靠信息的不对称来赚取利润的夫妻店将受到冲击,消费者会用脚投票。”吕义雄认为康缇目前在零售经验、柜台及形象设计、品牌资源整合等方面具有一定的优势,看好康缇的未来,所以进行一次尝试性的投资。

  作为吕、高合作的全程参与者和推动者,广州福仕德营销策划机构首席顾问方征宇则认为,吕义雄和高学东的合作是各取所需,“一拍即合”。

  方征宇认为吕义雄投资康缇,除了看好康缇的未来,也有自己的打算。韩束妆业凭借黎姿品牌起步于传统渠道,后来黎姿品牌发展受到局限。韩束品牌在电视购物等新兴渠道快速崛起,但是也难免陷入瓶颈。目前新兴渠道销售已经占到了韩束的38%,再要向上突破困难很大,因此回归传统渠道是迟早的事情。方征宇认为,已经离开传统渠道多年的韩束,需要一个更深入“探底”的机会。

  吕义雄也不止一次的对外公开表示,韩束将回归传统渠道,同时对韩束之前在长三角等地区实行的开店模式并没有十足信心,希望寻找新的模式。

  据了解,目前全国的“韩束妆业”门店已经有200多家,但是吕义雄日前对记者透露,其实从2009年开始,公司已经在逐渐缩减这部分的业务。

  韩束品牌不当“陪嫁”

  高学东和吕义雄此次合作,双方各出资金约2000万元左右,其中吕义雄所出资金略多。新成立的上海康缇由吕义雄控股,但是吕义雄早期不介入具体的管理实务,营运由高学东的康缇团队负责。双方合作以纯资金投入的方式进行,不涉及以货物折抵或者与品牌销售捆绑。

  吕义雄同时透露,韩束品牌将在2013年正式回归传统渠道,目前已经做好了1000万元的代言人费用预算以及1.5亿元的电视广告费用预算;聘请了王子孟挂帅的职业经理人团队以及尚道女性营销机构为其智囊;届时韩束品牌将以打造单品类明星产品的方式,回归传统渠道。其渠道定位依然是走封闭终端,实行区域市场保护。而“一叶子”品牌则直供大连锁。

  源于两个品牌规划通路不同,吕义雄表示,“韩束”品牌目前并没有进康缇系统的打算。“一叶子”将走正常程序进康缇。高学东也表示,吕义雄没有因为投资而要求为韩束妆业旗下品牌开“后门”。

  “当时什么折扣还是什么折扣,该怎么谈怎么谈。他看好康缇的未来,愿意助一臂之力,我倒觉得厂家对此并不势利,没有提要求。”高学东说。

  上海做得,其他地方还做不得?

  对于吕、高双方为什么选择在上海这样一个零售门槛相对较高的地方合作开店,在高学东看来,这或许是一个在全国树立旗帜的机会。

  上海零售格局复杂,竞争激烈。目前已经有歌诗玛、奕婷、家康美乐等相对成型的区域连锁,再加上强势的百货和KA系统,显然康缇在上海的路起码看起来不会是一马平川。根据上海的地价和工资水平,结合康缇的门店选址、店内标准化经营要求,康缇每在上海开一家70平方米左右的店,资金预算起码在70万元以上,同时对服务和盈利能力显然有比二三线城市更高的要求。

  对于这些困难,吕、高双方信心满满

  高学东透露,自7月1日开始,康缇将空降一批在屈臣氏等全国性连锁机构有工作经验的高管进入康缇的人才储备系统。同时在战略上,也已经和吕义雄达成了三年亏损,五年持平的心理准备。

  “社区店是最难做的,上海就更难,如果上海都能做好,全国其他地区还做不好么?”上海对高学东是一个挑战,也会一个机会。

  作为智力支持机构,方征宇则表示对上海市场的关注已经有十几年,做过专门的案例研究,有信心做好。

  另据了解,截至六月底,康缇在全国已经开业的门店数量已经突破100家,主要以三种形式存在,一种是高学东本人的直营店,一种是以四川志仁洗化、赤峰嘉人连锁为代表的联合直营店,另外一种就是以和吕义雄合作为代表的联合投资体系。同时康缇的“代理模式”也已经在云南、新疆等省付诸实施。