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行业趋势

康缇为什么这么火

点击量:1270      时间:2013-01-06


       核心提示:2012的一开门,“康缇开了”就打着响亮的旗号,冲进连锁专营店的阵营中,在业内掀起一阵阵的涟漪。在目前连锁专营店纷纷陷入模仿屈臣氏的行业风气中,有人说康缇是一阵清风,有人说康缇是一种新的方向,也有人说康缇是一阵虚火,众说纷纭。

       康缇频繁出现在各大行业媒体的头条,被各大行家提及。康缇为什么这么火?之所以能在业内引起广泛的讨论,关注点在于康缇发展速度之快让人侧目?还是康缇背后的折射出专营店的未来生存和发展、模式与出路的问题?  

势如破竹 康缇来袭 

       本土专营店的现状是,虽然数量上有16万家,但是素质参差不齐,有效店铺、可盈利店铺不多,这是一个发展过程。本土专营店要突围就是联合,打造一个平台,一个人的力量是薄弱的,只有联起手来,才能做强做大。康缇的董事长高学东在接受媒体采访时说。  

       康缇的前身是辽阳丽都,从成立至今,不过短短两、三年的光景,康缇的发展速度可以用势如破竹来形容。2010年,康缇创立。隔年,即获得太平洋国际(香港)有限公司3000万投资。今年的3月,康缇并购四川志仁洗化、赤峰嘉人日化两大系统,南北两家大日化连锁系统的并入为康缇的加盟计划迅速铺平了道路。  

       此后,康缇的加盟之路便一发不可收拾。据悉,广东、浙江、河北、湖南、新疆、安徽、云南、河南、吉林等区域的连锁店目前都与康缇达成直接或间接的合作。  

       今年的5月,上海美博会,康缇携手几大供应商高调参展,正式宣布开放全国招商加盟。一个月后,康缇发布与韩束CEO吕义雄达成战略合作意向,双方各出资2000万元,挥军上海市场。   

       高学东在5月参加上海美博会时表示,因为这两年我们在发展当中遇到了一些瓶颈,比如店铺难求、租期短、租期高、人力成本上涨这些问题,所以大家都在给房东打工,可盈利是个困难。所以我们一直在研究一个可持续、可发展的盈利模式。另一方面,这几年也遇到了竞争的压力,对于本土来说也是一种压力。本来这种渠道是不被一些厂家品牌所重视,只有我们联合起来,做加盟,做强做大,才能得到一些厂家和品牌商的重视。  

“模式”还是“方式”?  

       引起热议的不仅是康缇的发展速度,更多的是康缇正在尝试往新的业态发展。首先是,康缇定位非一般化妆品店,它把传统的护肤品陈列比例从60%降为30%,增加洗涤、彩妆、美甲、书刊、零食等品类。其次,陈列管理上,设置了男性主义护理中心、面膜护理中心、口腔护理中心、彩妆中心、护肤美容中心,还有食品和杂志品类区域。最后,在店面选址上,康缇以城乡结合部、大小型社区、临街店铺为主,简单来说就是社区店。 

       岚龙国际营销策划文化传播有限公司创办人范晋认为,康缇模式的主要核心是联合更多的品类冠军的品牌。说白了就是把各个品牌在本渠道里边的走量高、口碑好的品类拿出来而已。 

      “我认为这个不是模式,还属于方式,属于品类管理的范畴。现在品牌太多,但是每个品牌都会有主打的单品或品类,康缇是取各家之长”范晋谈到。  

      上海美颂化妆品有限公司市场中心总裁、营销专家吴志刚吴志刚则持相反观点,他说“其实不是的,康缇代表一个重要的方向改变,1、选址方向的改变,社区方向;2、产品方向的改变,便利品的加强;3、经营方式的改变,强化加盟;4、供应模式的改变,厂家战略合作。这四个方面是重要的趋势和方向。”  

       曾任职多家本土日化企业策划部经理,对于日化行业品牌建设、终端推广和营销某李姓职业经理人称,“康缇模式的亮点,主要就是避开商业区,而主动选择社区店,突出便捷性,二是集合强势品类,还有他们还扩大品类食品上以吸引客群。康缇模式仔细分析,也就是这些行业主流模式的某种集成和广泛借鉴。”  

       他判断,康缇的社区店、便捷性,加上强势品类集合,这个竞争力是有的。但当中变数太多,不好说,复制难,执行和管理都有很高要求,社区店产出毕竟不能与商业区相比。娇兰佳人和屈臣氏的区别之一就是娇兰佳人店更小,对社区来说选址更便利,类似屈臣氏的康缇走社区,避开了劲敌屈臣氏。食品等品类的创新又与在社区的娇兰佳人形成差异化经营。  

       不仅一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。新生事物的道路总是曲折而颠簸的。今天的康缇,只是一个开始,需要更多的宽容与注目,让康缇走得更稳健更完善,或许康缇模式称为康缇现象更合适。