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行业趋势

店王风采---康缇现象

点击量:1516      时间:2013-11-02


2012年一开门,“康缇来了”就打着响亮的旗号,冲进连锁专营店的阵营中,在业内掀起一阵阵的涟漪。康缇频繁出现在各大行业媒体的头条,被各大行家提及,俨然已成为一种“康缇现象”

康缇为什么这么火?康缇的发展速度为什么这么快?康缇现象的背后折射出专营店的哪些生存和发展问题?康缇模式是否代表着专营店的未来?请带着这些问题,一起来阅读下文,共同解读“康缇现象” 


诞生背景

本土专营店的现状是,虽然数量上有16万家,但是素质参差不齐,有效店铺、可盈利店铺不多,这是一个发展过程。专营店在发展当中遇到了一些瓶颈,比如店铺难求、租期短、租期高、人力成本上涨这些问题,所以大家都在给房东打工,可盈利是个困难。在这种情况下,行业市场呼唤一种可持续、可盈利的全新的模式出现。

出世理由

这几年所遇到了竞争的压力,对于本土专营店来说是一种困境。本土专营店要突围就得联合起来,共同打造一个平台。一个人的力量是薄弱的,只有联起手来,才能做强做大。本来专营店渠道就不被一些厂家品牌所重视,只有志同道合的专营店联合起来做加盟,才有可能尽快壮大,也才有可能得到厂家和品牌商的重视,这也就正是康缇出世的理由。

康缇来袭

康缇的前身是辽阳丽都,从成立至今,不过短短两、三年的光景,康缇的发展速度可以用势如破竹来形容。2010年,康缇创立。隔年,即获得太平洋国际(香港)有限公司3000万投资。今年的3月,康缇并购四川志仁洗化、赤峰嘉人日化两大系统,南北两家大日化连锁系统的并入为康缇的加盟计划迅速铺平了道路。

势如破竹

此后,康缇的加盟之路便一发不可收拾。据悉,广东、浙江、河北、湖南、新疆、安徽、云南、河南、吉林等区域的连锁店目前都与康缇达成直接或间接的合作。  

2012年的5月,上海美博会,康缇携手几大供应商高调参展,正式宣布开放全国招商加盟。一个月后,康缇发布与韩束CEO吕义雄达成战略合作意向,双方各出资2000万元,挥军上海市场。

康缇模式

引起热议的不仅是康缇的发展速度,更多的是康缇正在尝试往新的业态发展。首先是,康缇定位非一般化妆品店,它把传统的护肤品陈列比例从60%降为30%,增加洗涤、彩妆、美甲、书刊、零食等品类。其次,陈列管理上,设置了男性主义护理中心、面膜护理中心、口腔护理中心、彩妆中心、护肤美容中心,还有食品和杂志品类区域。最后,在店面选址上,康缇以城乡结合部、大小型社区、临街店铺为主,简单来说就是社区店。

行业观点一

岚龙国际营销策划文化传播有限公司创办人范晋认为,康缇模式的主要核心是联合更多的品类冠军的品牌。说白了就是把各个品牌在本渠道里边的走量高、口碑好的品类拿出来而已。“我认为这个不是模式,还属于方式,属于品类管理的范畴。现在品牌太多,但是每个品牌都会有主打的单品或品类,康缇是取各家之长”范晋谈到。 

行业观点二   

营销专家吴志刚则持相反观点,他说“康缇代表一个重要的方向改变,1、选址方向的改变--社区方向;2、产品方向的改变--便利品的加强;3、经营方式的改变--强化加盟;4、供应模式的改变--厂家战略合作。这四个方面是重要的趋势和方向,所以康缇完全可称之为一种全新的模式。”

行业观点三 

曾任职多家本土日化企业策划部经理,对于日化行业品牌建设、终端推广和营销颇有研究的某李姓职业经理人称,“康缇模式的亮点,主要就是避开商业区,而主动选择社区店,突出便捷性,二是集合强势品类,还有他们还扩大品类食品上以吸引客群。康缇模式仔细分析,也就是这些行业主流模式的某种集成和广泛借鉴。”

行业观点四 

某不具名的行业人士表示“康缇的社区店、便捷性,加上强势品类集合,这个竞争力是有的。但当中变数太多,不好说,复制难,执行和管理都有很高要求,社区店产出毕竟不能与商业区相比。娇兰佳人和屈臣氏的区别之一就是娇兰佳人店更小,对社区来说选址更便利,类似屈臣氏的康缇走社区,避开了劲敌屈臣氏。食品等品类的创新又与在社区的娇兰佳人形成差异化经营。” 

康缇数据

康缇提供的数据显示,辽阳一个40平米社区店,开店之初第一天销售4万元,第二天2.57万元,第三天1万多元;广州时尚天河店,开店第一天4.1万元,第二天2.5万元,第三和第四天也都在1.5万元左右;四川都江堰店,开店活动第一天销售额8万元。以上这些店全部是康缇的直营店和区域加盟店,盈利能力可见一斑,然而,这些数字尚不足以说明康缇的整体水平。“社区店年坪效在2万元/平方米,商业中心店年坪效在4万元以上。”这些数据就是康缇整体经营水平的最好说明!

采购管理

康缇在商品的引入机制上科学优选品牌,优选明星单品,做到畅销品不缺货,而这些都依赖于科学的库存管理分析。康缇每个月都会进行库存周转分析,然后根据分析数据,有的放矢进行采购。康缇每个单品的采购计划也是根据库存分析。在采购金额不变的前提下,考虑应该进哪些产品最合适,同时考虑进这些产品,是为了应对多长时间的销售库存,也就是把采购科学化。

品牌合作

在康缇系统里,采购属于康缇的强项,在启动全国加盟之前,康缇为此准备了三年。时至今日,康缇与欧莱雅、玉兰油、梦妆、妮维雅、曼秀雷敦、自然堂、美素、丸美、欧诗漫、相宜本草、百雀羚、优生骨胶原、舒客、男性主义、森田面膜、唯美嘉露、美宝莲、兰瑟、丹帝、蜜丝佛陀、宝洁、联合利华等50个品牌达成全国战略合作。

陈列优势

 除了采购优势,康缇还拥有专业陈列道具的优势,据了解,康缇拥有专业的创辉展柜工厂。比如在康缇的自制彩妆陈列柜上,除了能看到时尚、大气、人性化设计的彩妆柜台,还能看到美宝莲的眼线膏和蜜丝佛陀的BB霜以及玛丽黛佳的睫毛膏组合在一起售卖,这是康缇的自制柜台最独特的地方。“经创辉展柜改造过的门店,销量至少有20%的增长。

坪效提升

厂家的品牌形象柜占地面积大,可以很好的展示单品牌的形象,却影响专营店整体坪效的提升,而康缇凭借旗下创辉展柜厂的优势,使得问题迎刃而解。以彩妆为例,康缇的彩妆柜分为:唇部、脸部、眼部等面部的不同功能来分区,如果消费者只需要唇彩,就可以去唇部采购,这里汇集了15元、25元、35元等不同价位的各类明星单品的组合。这样的专业组陈列道具既能很好的凸显产品本身的表现力,也能给寸土寸金的专营店带来坪效提升。

现象总结

康缇现象是在当前化妆品专营店遭遇发展困境的背景下,顺应形势而诞生的一种全新业态。

康缇的定位时尚美妆社区便利店

康缇的经营方式全国连锁、加盟为主

康缇的经营品类:护肤品、洗涤、彩妆、美甲、书刊、零食、日用品等

康缇的四大核心优势:

一、科学的采购管理

二、强大的品牌资源

三、时尚的专业陈列

四、丰富的行业经验

康缇模式--由于贯彻了一种新的经营理念及核心优势的支撑,所以具有强大的生命力和发展潜力!

康缇现象--注定是中国化妆品行业的一抹亮色,必将在行业发展的历史上留下浓墨重彩的一笔!

康缇未来--有望成为国内个人护理连锁便利店第一品牌,成为消费者心中的最佳店铺,创业者的创富平台!