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行业趋势

百强连锁,百年梦想,化妆品零售大咖们诠释百强之路!

点击量:1409      时间:2015-08-24


摘要:2015年8月18日,中国化妆品百强连锁会议在上海召开。百强连锁大佬们的历史性齐聚,针对百强连锁进行联合采购谈判可行性进行激情讨论。百强正式为中国化妆品产业中特定的群体——“百强连锁”们提出了一个明确的“百年梦想”:成为中国新一代的“百年店铺”的创造者、奠基人。




正文:2015年8月18日,中国化妆品百强连锁会议在上海召开。由广州冯建军营销机构总经理冯建军担纲主持,广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青、广州康缇企业管理有限公司董事长高学东、烟台恒美化妆品有限公司总经理孙锡财、洛阳市色彩化妆品有限公司总经理朱书锐、深圳市全嘉商业管理服务有限公司总经理孟宏东、合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林等零售大咖作为讨论嘉宾现身参与讨论。





行业大咖云集,为“百年梦想”支招

千里之行,不积跬步。中国化妆品百强连锁的“百年梦想”,从8月18日起正式按下了计时器。本次会议大咖云集,有娇兰佳人掌舵人蔡汝青在充分肯定百强地位后,提出要认真构建百强连锁专属供应链体系;也有有韩束董事副总裁王子孟对百强连锁的认知和未来分析;更有广州康缇董事长高学东、烟台恒美总经理孙锡财、洛阳色彩总经理朱书锐、深圳全嘉总经理孟宏东、合肥美林美妆总经理武清林等台上激情讨论。


本次会议,围绕针对“百强连锁采购联盟”的可行性问题进行讨论。高学东对此表示,“有人发起就有可行性,企业发展到一定规模时期,就会有这样一个需求,采购联盟就应运而生。”武清林说:“这件事是可行的。这个可行性的理论基础是开放、合作、共享、共赢。采购联盟正好符合这一理论基础,但这个事情要做好,我们大家任重道远。”蔡汝青也表示肯定:“这个可以有。”



但也有不少人对此持观望态度。孙锡财打趣道:“能带来好处,就参与,没有好处就在台上喊喊口号”。朱书锐也表示,CS渠道与其他渠道比,供应链相对薄弱,而未来的竞争一定是供应链的竞争,所以他认为,采购联盟是很好的一个想法。“但要先做,再说。”孟宏东觉得,联盟的提法很美好,但现实很残酷。迈出这一步,最大的障碍是“分赃”模式的构建。做到协会性质的话,还仅仅是喊口号,要真正做到供应链性质,达到支撑店铺发展的目的,还需走很长的路。

 

题自百强采购联盟始,百强连锁从此有了“年度议题”

在百强连锁的生存和发展中,会面临各种各样的问题,百强连锁会议每年将集中讨论一到两个最紧要的问题。”接到本次百强连锁会议邀约的各位百强专营店店主,也同时被告知本次百强连锁会议,将就成立“百强连锁采购联盟”以及针对百强连锁将来跨区经营中所面临的供应链问题进行一次集中研讨和学习。他们欣然赴会,显然也是肯定了搭建学习型会议平台对于百强连锁做大做强的正面推动作用。


组建百强采购联盟是一个有待实践检验的创新之举,但自百强采购联盟始,百强连锁从此有了“年度议题”,让这个会议变得“干货满满。对于百强连锁们而言,构建一个可以横向交流,能够探讨和解决发展中的共性问题的平台,其本身就已经迈出了为“百年梦想”摇旗呐喊的第一步。

 

联盟的平台意义备受关注

成立百强连锁采购联盟,成立条件和资源成为不得不面对的现实问题。然而,参与讨论的百强“大佬”们却认为,与其说成立一个“联盟”,不如说应该成立一个“平台”,而且,供应链的打造极其复杂。

对于联盟的成立,现场嘉宾态度复杂。有人乐观,有人觉得充满挑战,有人认为风险很大,有人认为需要策略性推荐,也有人认为不该将“个体”利益放在前面。


孙锡财认为:“店铺的定位有高端有低端,模式不同,产品需求不同,产品类别不同,采购联盟的费用、利益分配,也都需要细致的考虑。”“如何将不同思路理清到一起,品牌、代理商、区域划分、区域内连锁竞争等,内部很多现实问题,在操作性上有待考量。”孟宏东与孙锡财观点一致。朱书锐则对能否“专供”表示担心,“要搭建平台,就要掌握各自不同需求,能不能保证‘专供’是一个挑战。”




蔡汝青的态度是大家争议的焦点。他认为,所有的联盟都是“不靠谱”的。但随后他话锋一转,“但联盟方式存在几千年,不靠谱不等于没有意义,松散不等于没有用,不长久不等于阶段性没有用。百强采购联盟,可具有阶段性作用,为大家带来一点共同的好处。”“比如100个品牌都引进同一个品牌,几乎是不成立的。娇兰佳人全国80%总部采购,20%分公司区域采购;现在,变成分公司向总部推荐,通过总部审查通过,这是“锅与碗”的区别。松散的管理,各取所需。百强之间互相有竞争,“军阀混战”是不可避免的,但我们可以一边竞争一边合作。”





业界关注的还有最早吃“百强连锁牌”螃蟹的韩束品牌。王子孟认为,韩束与百强连锁的结合是一场有准备之战。从行业发展趋势中,韩束看出了百强连锁蕴含的强大生命力。他乐观地表示,“迟早有一天,G8品牌会放下身段,加强与百强连锁的合作。”而那一天,也被韩束认为成是中国化妆品零售真正的春天。


实际上,对于关注供应链建设的百强连锁而言,搭建好供应链体系并调动消费兴趣才是必由之路。深圳怡亚通供应链股份有限公司CEO助理陈凯表示,未来将有包括O2O金融服务、云微店、宇商网、零售加盟连锁、终端互动传媒在内的五大引擎推动零售商发展。显然,百强连锁们也通过这次会议,接触到了这些尚属陌生的概念与模式。


结语:2015年8月18日,百强连锁“历史性”共聚上海。就像2013年底,当“中国化妆品百强连锁榜”被首次公之于众,只有极少数嗅觉敏感的企业看到了其中的商机一样,对于百强连锁会议必要性的认知,同样需要一个并不算短的过程。庆幸的是,号召百强连锁们共聚申城所花费的精力,与当年要从十多万家化妆品专营店中将其“挑”出所付出的努力相比,已经不可同日而语。

这就是一个产业、一个渠道能够基业长青的秘诀:关于成长和梦想,我们始终在路上。